从2013年至今，POS机市场一直处于高速发展阶段，尽管央行对支付行业的监管百出，但上有政策下有对策。各种收单产品应运而生，收单公司（支付公司、通道公司、二清机构）对于代理商的政策各种花哨，其中免不了很多套路，尤其是通道公司和二清机构，为了客户保有量更是煞费苦心，政策比正规支付公司还要好，而且好到离谱，这个时候代理就要懂得如何识别了？下面给支付代理指出一些代理误区，供大家讨论指导。
误区一、按提货量拿超低结算价，三个月后提高
支付公司做结算都是有一定的成本的，超低结算率给你，意谓着前期贴钱给你鼓劲你做市场，做生意没有亏本的，肯定会找机会给你涨结算价的，因为支付公司大的收益还是手续费收益，对于代理商来说，低费率成本诱惑力还是很大的，但也得适当考虑到自己的营销规模，不是能盲目压货，一般到支付公司政策半年到一年会更新一次，如果自己的能力范围可以全部按装完成，就可以拿这个政策，如果没有这个能力，建议不在拿。终支付公司政策 一变，你的机子就成了一批旧的机器了，就算能按装出去，也没的政策奖励了，让自己损失。
误区二，长期低费率结算
这种机器对客户来说，是吃亏的，本人认为想了做好支付，客户体验是重要的，客户体验决定着客户的忠实度，进而决定着你的收入，刷卡的商户主要分为三大类，标准类发卡行收益高，也是发卡行喜欢的，优惠类是其次，减免类就不用说了，银行什么也赚不到，经常刷这样的商户，信用ka卡只能面对封卡的事实
1、 标准类的商户收单机构的成本是0.5025%，记得这是说的只是成本，不算收单机构的服务费，但收单机构也是在赚钱的。所以刷卡费率必定会高于0.5025%
2、 优惠类商户收单机构的机构的成本为0.3864%同样说的成本
3、 减免类商户收单机构的成本为0%
综上所述，代理商无不图个长期稳定的收单政策，所以想在稳定发展，可用机器结算费率略作为参考，低于成本价的结算是不可能长久的，因为支付公司必定会赚钱的，如果想赚钱，就会通过跳码的方式来弥补这块亏损，通过对比看出。跳码的利润空间是非常大的，利用低费率的商户，如优惠类，特殊类甚到减免类，刷10笔出现3、5笔刷到低费率的商户，这样的成本就降下来了。
低费率的POS机甚至0费率的POS机商户刷卡次数多了，银行没有利润可言，没有利润的结果就是银行会对你的信用ka卡进行封卡，因为银行不是慈善构。
误区三、砍分润
砍字用到这里一点都不为过，代理商辛苦发展市场多年，分润说砍就砍。不要认为你签定了正规的合同，仔细的人都看的出，那份合同完全在说甲方是有义务给乙方结算分润和返现，但同样的权利单独终止合同。支付公司吹一级分润的事件屡见不鲜，一级砍二级代理分润的事件也是家常便饭，所以代理商在找上家的时候也是谨慎，政策好自然重要，但分润的长久才是根本，找上家不是比政策，而是找对上家。一定在找口碑较好且正规的支付公司，或者找从事支付行业四年以上人品过关的上家。
误区四、收单范围
全国拥有银行结算卡收单牌照片的人仅59家，其中只有32家拥有全国范围收单资质。其中27家只能部分省份开展收单业务的资质，规定不能跨区域经营，所以代理商有选择POS机产品的时候，得多注意，除非只想在限定的区域内开展业务。
误区五、收单范围为全国，但部分地方未报备
就算获得全国支付牌照的企业在异地从事支付清算业务，也是需要到当地人行进行报备的，报备了才能进行商户落地，否则不能进件，换做手刷的话，是没有商户的，这个代理就在注意了，不过比其它坑来说，这个只能算开展业务之前，需要跟支付公司渠道了解清楚的。
