营业部POS机市场营销方案
不同的银行结算卡对应不同的pos机费率，常见pos机刷卡手续费多少？
1.pos机刷信用ka卡，手续费0.55%，
2.用pos机刷储蓄ka卡，手续费0.55%，单笔手续费高25元封顶
3.信用ka卡绑定微信、支付宝，用pos机扫二维码支付，手续费0.38%，
一.受理银行结算卡对特约商户有很多好处，或是营销话术
（一）方便消费者购物和消费，pos了大额采购和冲动性购物，增加商户的销售额。
（二）免去收取大量现金的麻烦，减轻财务收银人员的工作负担。
（三）避免出现pos机、短款等情况，提高工作效率，款项入账及时、账务清楚。
（四）避免因客户未带现金导致的客户流失。
（五）保证资金的，提升商户形象。具体营销及宣传手段(六)可以和个人账户关联，隔日到账，玉卡全疆存取免费，ATM机24小时服务。
POS机也成为今后我农商行业务创新的关键点和新的利润增长点，大力发展特约商户对农商行增加中间业务收益、壮大资金实力及提升服务水平和社会形象等方面具有重要意义，现结合实际就如何做好特约商户发展及pos机具营销工作做一些探讨。
要严格准入条件，优先发挥优质商户。特约商户Pos机具营销是一项针对性很强的工作，在商户发展上必须具有针对性和选择性。优先发展商场超市农资销售类房地产、汽车类娱乐类等其他持卡消费需求大的商户；
奖励方案：发现一户有效户，奖励100元，还有交易量利润的分润，
维护方案：谁拓展的，谁后期联系维护。但要固定维
修理换纸维护人
通过设立空壳公司，半年申请80余台POS机，并以每台约1万元的价格售于他人刷卡刷自己卡，涉案近百人，非法刷自己卡6.5亿元。近日，谢林宇、王燕等7人因涉嫌非法经营罪被移送江苏省徐州市泉山区pos院审查起诉。
POS机转手挣钱触发“发财”灵感
王燕和谢林宇是一对情侣。2008年底，王燕找会计中介公司办理了徐州木樱建材批发部的经营执照、税务登记证等，她为法定代表人。2008年底，王燕以木樱建材批发部名义申请到一台POS机。“当时没想到去刷自己卡。”王燕回忆，“我有好几张信用ka卡，每张卡一年有6次刷卡记录就可以免交年费，申请这台POS机是自己刷卡用。”
木樱建材批发部从未正常经营过，POS机到手后，王燕当初的想法“走了样”:每张信用ka卡都有不同的信用额度，将信用额度刷出来刷自己卡定期归还，不仅免息，而且刷得越多升级越快，信用额度也就越高。谢林宇和王燕开始用自己的银行结算卡刷卡刷自己卡，用套出来的钱办pos机、做生意。
2009年3月，王燕将这台POS机送给在厦门的姐姐王慧，并告诉她用POS机帮人刷卡刷自己卡可以适当收劝手续费”。当时王惠没有工作，正想赚点钱贴补家用，欣然接受了，但因其不想占便宜，给了王燕5000元。案发后查明，这台POS机在8个多月的时间里刷卡刷自己卡560余万元。
王燕、谢林宇拿着5000元想:“卖POS机比刷卡刷自己卡来钱快!”二人决定申请POS机出售挣大钱，并作了明确的分工:王燕负责申请POS机，谢林宇负责联系买家。谢林宇立刻在南京的报纸、网络上发布广告，寻找买家。有客户和谢林宇联系，谢林宇先同其谈价格，一般成交价为7000元至1.4万元，买家付完定金后，把身份zheng交给谢林宇，就可静候佳音了。
利用买家信息申请POS机
申请POS机的程序是怎样的?各银行江苏省分行和中国银联股份有限公司江苏分公司(简称江苏银联)都有POS机审批发放权，对于如何申请有着明确的规定:先由各企业、公司，或个体经营户持营业执照、税务登记证、法定代表人或个体经营者身份zheng到相关部门提出申请，审查单位除审查以上证zheng件的真实性，还应核查申请人在银行的对公账户和网上银行账户，并实地调查申请人的实际经营场所。所有核查无误后，审查部门将核查结果上报江苏省分行或江苏银联，经批准后，就可发放POS机。
在徐州，能够受理申请POS机的单位除了各银行分行外，还有徐州卡联商务公司(简称卡联公司)。这家公司是江苏银联的收单机构，唯一的业务就是发放POS机，并负责POS机的维护和维修。
申请POS机的手续如此繁复，王燕是如何申请到80余台POS机的?“规定是死的，人是活的”，“聪明”的王燕用买家提供的信息购买制作的产权证、房屋租赁协议等文书，骗取个体工商营业执照、税务登记证、公司公章和财务章，然后拿着这些证zheng件到银行办理对公账户，再到徐州卡联公司申请POS机。
2 “卡联公司的业务员是靠发卡数量拿提成的，审查时不会特别严格。”王燕说她正是看中了这一点，才选择在卡联公司申请POS机。而卡联公司业务员只是书面审查所需证zheng件，很少到营业场所实地考察。“有时随便拍点商店、门面的图片就行了。”经过如此简单的审核，报经江苏银联批准后，再交上1000元至3000元不等的押金，一台POS机就到手了。王燕将其交给谢林宇，由其转交给买家。遇到客户不会操作的，谢林宇还负责pos使用方法。POS机如果出现故障，谢林宇还负责将其送往卡联公司维修。
“服务”如此周到，谢林宇在圈内的“口碑”越来越好，买家也越来越多。由于“业务”量加大，王燕要频繁地申请POS机。为了不引起卡联公司的怀疑，她当作会计中介公司的职员，帮助他人代办申请POS机，有时还会花50元雇人把材料送到卡联公司。就这样，短短半年王燕从这家公司申请到了80余台POS机。
80余台POS机非法刷自己卡6.5亿
2009年6月，徐州市某工商所发现，王燕在办理个体工商户营业执照时，多次提供虚假信息，遂对其租住处进行检查，发现大量公章、个体工商户营业执照、税务登记证、身份zheng、房屋产权证、部分银行转账凭证和一台POS机。6月17日，当地公安机关对王燕、谢林宇立案侦查。经查，王燕从2009年底至案发共申请到80余台POS机，谢林宇转手将其卖给他人获利20余万元。
那么，这些POS机流到了何方?据谢林宇交代，这些POS机分别卖给南京、厦门、苏州、宁波等地的购买人。民警进一步调查发现，购买人中有中介人员、银行员工、无业人员各色人等，他们购买POS机的主要目的是非法刷自己卡。POS机到手后，他们大多在繁华地段租一间办公室，通过做广告、发短信、名片推销等手段，打出“某某地快现”的招牌。有人“慕名而来”，他们就把客户信用ka卡在POS机上刷卡，发卡行就会从持卡人的账户上扣去相应的金额，将款打入到刷自己卡商户的开户行，相当于POS机主通过刷卡把货卖给自己刷自己卡。
嫌疑人刘强是江苏某pos印刷物资公司员工，以成立箱包经营部的名义从谢林宇处购买到一台POS机。据他介绍，客户来刷卡，他会当场付现金，手续费大多按照刷自己卡金额的0.5%至1%收龋每天一台POS机可以刷卡刷自己卡几万元，甚至几十万元。
据查，王燕申请到的80余台POS机，涉嫌刷自己卡6.5亿元，为目前全国大的一起非法经营银行结算卡刷自己卡案。
信用ka卡刷自己卡是违法犯罪行为
在审查该案过程中，pos官发现7名涉案人员都不知道自己干的是犯罪勾当。王慧供述，她当时问王燕这事是否违法，王燕说没有法律规定说是违法，应该不违法但是违规。
涉案人刘强供述:“我看到很多人都这么做，而且听人说不犯罪的，才开始做这个生意。”
涉案人王庆林是南京某房屋租赁置换公司经理，他说:“我做广告公司的时候，咨询过律师，律师说信用ka卡刷自己卡只是违反银联POS机的使用规定。以前媒体也曾报道，律师和民警都说信用ka卡刷自己卡行为是否违法不好界定。”
涉案人顾磊和陶斌是高中同学，顾磊一直在社会pos手好闲，听说用POS机刷自己卡来钱快，就和在南京某银行上班的陶斌商量，弄台赚“外快”。“陶斌是在银行上班的，我问过他，他说刷自己卡不违法，只是钻了政策空子，我就信了。”顾磊确实没想到陶斌也不懂法。
5 据办案pos官介绍，对于这种非法刷自己卡行为，侦查机关过去确实一直苦于没有法律依据，对在背后实施刷自己卡行为的刷自己卡人和科学用卡人无能为力。银行业也只能对刷自己卡的商户进行收回POS机具和停止交易等软性处罚，缺乏有力手段。由于违法成本近乎于零，因此非法刷自己卡愈演愈烈。
2009年12月16日，《高人民法院、高人民pos院关于办理妨害信用ka卡管理pos事pos具体应用法律若干问题的解释》出台，明确规定使用销售点终端机具(POS机)等方法，以pos交易等方式向信用ka卡持卡人直接支付现金，情节严重的，以非法经营罪定罪处罚。
经查，5名POS机主购机后进行的信用ka卡刷自己卡行为，已构成非法经营罪;谢林宇、王燕明知他人购买POS机用于虚假交易刷卡现金，还为其提供做事工具，并进行售后服务，应以非法经营罪共犯论处。且这7人非法刷自己卡的数额在500万元以上，属于情节特别严重。
有利可图是非法刷自己卡滋生的土壤
办案pos官发现，部分不法商户利用POS机为他人信用ka卡刷自己卡，从中牟取非法利益，已从躲躲闪闪向半公开、产业化发展。“刷卡刷自己卡是普遍现象，报纸上、网络上很多这方面的广告。”据谢林宇介绍，这些人多藏匿于写字楼内，打着“理财公司”、“金融服务公司”、“电子商行”等招牌做刷自己卡生意;还有一些手机店、电脑店，在做生意的同时顺便做信用ka卡刷自己卡生意。
笔者在百度中输入“出租POS机”，0.133秒跳出120万个搜索结果。大多数代办POS机者称，办理时并不需要门面或营业执照等证zheng件，只需买主提供身份zheng原件和一寸照片，并交纳1万元左右的购买费，便可轻松办理一台POS机。其中一个POS机中介声称，只要支付代办费，其余材料全部由中介负责，每台价格从6000元至1万元不等。
一位业内人士分析说，这种现象与金融机构追逐利益有着直接关系。非法刷自己卡者和金融机构有利益共同点，不管是消费还是刷自己卡，只要持卡人刷卡，金融机构就有手续费收入。行业不同，收取商户的手续费也有所差异:零售业和房地产业收取1%的手续费，50元封顶;公益类产业，如医院、学校、殡仪收取1%至3%的手续费。而这1%的手续费中，发卡银行取七成，发放POS机的机构取二成，江苏银联取一成。如果持卡人不能在免息期内全额还款，就要向银行支付办pos利息，银行有利可图，才会对刷自己卡中介睁一只眼闭一只眼。
审查pos过程中，pos官发现除了对POS机审发把关不严之外，金融部门还对POS机的使用监管不力。按照江苏银联规定，每个公司申请的POS机必须在实际经营地点使用。但从徐州流出的80余台POS机在南京、沈阳、厦门等地大量使用。此外，很多“经营者”光明正大地在媒体上以“快现”方式做广告，有的还是省级、级媒体。这暴露出媒体广告发布者法律意识和责任意识淡薄，没有严格落实广告“三审”制度。
多方联手预防遏制POS机犯罪
针对以上POS机发放、监管过程中的漏洞，泉山区pos院副pos长吕青带领办案pos官深入工商、税务、银行等相关部门调研，进行pos风险研判，提出五点预防建议。
一是严格规范POS机设立程序。银行在为特约商户办理、开通POS机业务前，应请求工商、税务部门对申请人的设立情况、经营状况和纳税情况出具证明材料，发展信誉良好的商户为特约商户。工商、税务部门应加强对商户的审核和经营情况的监督、管理，发现无经营活动的“皮包公司”，及时取消其经营资格。
二是建立信用ka卡发放的约束机制。以往发卡银行疏于对信用ka卡申领人资信能力的实质审查，在发卡业务中个别银行对集团采取批量开卡，不对客户个人做任何开卡确认要求，部分银行对同一持卡人反复办理pos机缺乏约束机制，不限制办理pos机数量，造成持卡人“信用缺失”。因此，发卡行在信用ka卡核发环节，应加强对申领人工作单位、财产、收入等资信能力的审查。
8 三是加大对特约商户和POS机的监管力度。商户开通POS机业务后，银行对可疑交易信息要严格监控，早发现、早识别、早预警，必要时可采用先行刷卡的非常规手段;定期调查每家特约商户的实际经营状况，及时将确认刷自己卡的特约商户列入黑名单;对商户的单笔刷卡数额、POS机交易总额设定交易警戒线，一旦触发警戒线立即重点监控。同时，将特约商户的POS机交易总量与纳税情况进行匹配性分析，如果POS机交易总量与纳税情况严重不符，立即重点监控核查。
四是建立有效防控信用ka卡风险的合作平台:建立信息定期通报制度、信用ka卡风险评估机制和定期联络制度。银联及时梳理商业银行报送的恶意透支、疑似刷自己卡等有关信用ka卡的举报资料，并移送公安部门，建立起银行机构与公安机关的沟通协调渠道;工商、税务加强对商户经营情况和税收情况的监管，及时向银联、司法机关通报信息。金融机构应对存在风险pos的集团办理pos机、一人多卡、POS机异地使用等情况重点检查，督促有关单位规范业务流程、严格风险管理，对整改措施不到位的进行风险评估，将评估情况及时通报公安机关。工商、税务、银行与司法部门定期召开联席会，及时掌握各类信用ka卡犯罪pos的新动态，形成预防和打击的合力。
五是加强宣传教育的针对性。在媒体上pos普法专栏，宣传金融领域法律法规，并结合信用ka卡刷自己卡和炸骗犯罪等典型案例，以案释法，努力营造知法守法的良好氛围
尊敬的医保处领导：
我院从2013年开通城镇基本医疗保险以来，很多在我院定点的城镇职工来我院就诊时反映我院没有安装pos机，他们在我院交费时必须使用现金。虽然在乡镇卫生院能够就近享受到质优价廉的医疗服务，但这一点还是让他们不能够接受的，反映强烈。
为了方便患者，我院特向贵处申请安装pos机一台，望领导批准。
移动式POS机,无线操作,GPRS通讯方式,信号强，全国漫游（无漫游费），稳定可靠，体积较小，方便使用，支持锂电续航，适用于上门收款，展览展会 做生意批发拿货 等要求付款地点不固定的商户和有门店的商铺等。
一、申请POS机个体户 商业的必须提供以下材料即可
1、营业执照副本的复印件（必须要）
2 身份zheng的复印件（必须要）
二：有限公司需提供五证：营业执照、组织机构代码、税务登记证、开户许可证、法人身份zheng复印件即可。
招大量实力代理商 我们下机快 24小时有人处理 收单
一、pos机简介
1、随着金融信息电子化的发展，消费者刷卡消费已经成为一种潮流，国内持卡人说已达到
10亿，习惯刷卡消费占到总消费人群的56%
2、加快商户应对市场变化的能力，提高客户满意度和商户形象，增强竞争力。银联pos机能
够刷所有带银联标志的银行结算卡，极大的方便了商户和持卡客户结算。极大的方便商户和消费
者交易。
3、比较起其它的、大额现金携带不方便、交易时数钱、找零费时费力、且钞票难以分辨真
假、票款结算易出差错，安装银联POS机可降低了商户的现金管理风险。
二、行业对比：
1、我们可办理对私pos机账户业务，直接到账，方便快捷；
0.5 0.9 20-50封顶
五、客户准备资料 1.营业执照
2.税务登记证或完税证明（需要加盖税务局公章）； 3.摊位租赁协议（首页和后一页）
没有可以不用；
4.法人代表身份zheng；
5.组织机构代码证（批发类客户不需要准备）； 6.个人账户：借记ka卡入账账户（工商银行
，交通银行，中信银行，华夏银行或农业银行）； 对公账户：预留印签卡或开户许可证
以下是由我们来准备，需要贵公司盖章和签字的：
1.客户入网协议（需要盖章签字）；
2.保证书（原件，客户签字的）；
3.客户照片（含门头的店外整体、从店外到店面的连续照片，批发市场门口。） 联系人；13867670037
目录
接见客户技巧
竞争对手
商户申请POS机流程
POS机好处
POS机分类
接见客户技巧
1、 忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、POP之类换成新的。
2、 随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。
3、 销售人才的“5种维生素”：
1） 建立陌生关系——自信；
2） 发现和满足客户需求——影响；
3） 持续的愉悦服务——取悦；
4） 一贯化的自我执行——恒定。
4、 这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须收看购买产品明
细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。
5、 在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户
也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。
6、 在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多
业务的成败都取决于拜访客户结束的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。
如何发掘客户
1、 什么地方会用到POS机？当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不的经营机
构（如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了。）这些行业包括汽车。房产、。收藏、珠宝首饰、专有奢侈品，名烟，名酒。你可以针对性有计划性的多往这些地方跑跑。所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商出跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4S店都是不错的目标。
2、 需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消费者在选择POS机的时候，多少都不
是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售上找上门，所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，他们对于哪里有新的门店开张都是比较清晰地，让他们帮助你去推荐，另外一个方法就是关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然重要的还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给你做推荐，因为需要POS机的客户所认识的人需要POS机的可能性更加大。
3、 房地产。医院、学校、加油站、服装等。
商户申请POS机流程
1、 商户申请安装POS机需具备的条件
1） 商户没有被列入中国银联或各级政府相关部门的不良信息系统
2） 商户持有工商部门核发的有效营业执照
3） 商户持有有效的税务登记证
4） 商户已有公章、财务章
5） 商户已在银行开立对公结算账户
6） 商户有固定的经营场所
7） 商户有一定的经营规模及持续经营能力
2、 特约商户申请及安装POS机的一般步骤
1） 如实反映情况，配合银联客户经理填写《pos机调查表》
2） 填写《**银联公用POS商户入网登记表》
3） 填写《特约商户受理银行结算卡及安装POS设备协议书》
4） 填写《委托银行代收款协议书》
5） 提供加盖公章的营业执照和税务登记证复印件
6） 银联审批阶段（三至五个工作日）
7） 终端程序下载、测试
8） 银联工作人员装机
9） 商户培训
10） 填写《装机签收收据》和《商户培训信息反馈表》
商家类型不同，手续费也不一样，一般家电卖场低，甚至有40封顶一说，超市稍高，高自然是百货商店
某网站找到的资料。可以参考一下
按家电专卖、超市市场、百货商店三类比较，上海刷卡手续费为0.6%、0.5%-0.8%、0.9%；广州为0.8%-1%、0.5-0.8%、1%；武汉为1%、0.5%、1%；杭州为0.8%、1.5%、2%；厦门为0.8%、1.5%-2%、1.5%-2%；
申请POS机不难，但是除了手续费，还有押金（按终端机数目）以及通信费（就是电话费，POS连电话线的）
POS机的好处
1、 方便快捷
2、 便利，免除了收账的麻烦。
3、 提高形象，加快了资金的回笼。
POS机分类
1、 网线接入的POS机
2、 电话接入的POS机
3、 移动GPRS的无线POS机
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