这两年相信很多人在路上或者微信朋友圈看到非常多的免费送POS机的活动或广告，自古砍头生意有人做，赔本买卖没人干，一台几十块甚至上百元的POS机往外送，很多人都搞蒙圈了，今天就为大家详细揭秘支付代理商是如何不公开的的，同时在2018年开始干支付晚不晚？
首先先分析支付行业的参与者有哪些，各自充当什么角色？
支付宝里免费领pos机是真的吗？确实是真的。支付宝里免费领pos机实际上一个销售策略，支付宝只是个工具，支付公司利用支付宝平台提供一个免押金渠道，给购买方和销售方彼此一个保障，只要芝麻信用分大于550分，押金根本不需要客户真正支付，而只是支付宝的一个授权，商家拿到POS机后按照说明书激活，押金自然释放，所以可以放心使用。
一：信用ka卡发卡行，也就是银行。免费给客户办理信用ka卡，其实信用ka卡目前对很多人而言变成一个融资渠道；
二：银联：卡组织，主要负责打通各各银行进行资金清算；
三：第三方持牌机构：简单说是银联的小弟，负责签约商户，对接支付系统进行资金清算；
四：支付代理商，也就是POS机代理商：简单说就是第三方持牌机构的小弟，负责给第三方机构拓展业务，找商户的；
五：商户：有收款需求的企业/店铺/个人，就是POS机的使用者；
六：持卡人：就是刷卡消费者。
显而易见：只要刷卡收取手续费，一个庞大的利益链条就出来了，需求者支付刷卡手续费，服务者分割利润，商户因为有收款需求，所以手续费自然由商户买单。那么做为持卡人，只要申请办理了POS机，承担刷卡手续费同时充当商户的角色，就很轻松的可以将信用ka卡资金进行周转了。那么剩下提供服务的各方就分割了手续费，在9月6号费率改革之前，银行，第三方持牌机构，银联各自按照手续费7:2:1的比例进行分成，96费改之后就各自按基础费率去叠加了，简单的说就是由固定分成改成自由谈判了。
那么支付代理商如果获利呢，因为是帮第三方持牌机构拓展商户，所以就有第三方持牌机构将获取的利润按一定的比例分成给代理商，具体多少分成比例每家支付公司虽各有不同，但其实也多大同小异。那么很多人会问，为什么第三方持牌机构不自己去拓展商户，要外包给代理商呢，因为市场太大，拥有牌照坐等收钱就可以，辛苦活外包出去，轻资产运营才是上策。
那么做支付代理商是如何不公开的的？
1、产品销售差价收益：随着市场的恶性竞争，从早期销售一台POS机就赚几千上万到目前赚几十百来块，甚至不不公开的还要贴钱的境遇了，时代变迁如此之快，多少传统POS机代理商相继改行，不禁让人唏嘘！所以传统的硬件销售差价基本可以忽略不计了，但2018年开始硬件销售差价的收益将迁移到软件会员购买服务上，如无卡支付APP,信用ka卡金大小宝软件，预判2018年开始跟不上支付趋势的老一批支付代理商将一批批被淘汰。
