对于现在大部分做POS的第三方支付来讲，都是让POS代理商来做渠道，原因有几个
1.POS代理商是当地的，更熟悉当地的市场，推广能力更强，也深知商户的风险程度
2.POS机会有很多现场维护，定期送纸，巡检等工作，目前的第三方受制于规模，没法自己来做，所以只能依赖代理商
3.POS代理商能帮把收单业务卖到一般支付公司自己的销售团队卖不到的地方去
POS刷卡器跳码什么意思：pos跳码：指支付公司通过后台更改商户MCC类型，将一般类POS商户（0.6%）变成优惠类POS商户（0.38%）甚至是公益类POS商户（0费率）后，再提交给银联系统，收取持卡人的费用是按照标准类商户收取，一般类POS商户（0.6%）减掉优惠类POS商户（0.38%）之间的差额，由支付公司收走。持卡人所刷的信用ka卡，称之为发卡行，发卡行发信用ka卡的目的就是赚手续费，但是支付公司交给发卡行的手续费是优惠类POS商户（0.38%），发卡行没有赚到什么钱，就会把持卡人列为劣质客户，有可能降低信用ka卡额度。
所以POS代理商主要承担了商户拓展、机具维护、巡检调单等工作，而这些公司都是长期的，支付公司一般会给到POS代理商一个分润底价，POS代理商自己和商户去谈费率，那么费率和底价之间的差价，支付公司会按照交易规模给代理商分润，所以，商户交易量越高，越持续，那么代理商的分润也就更高。这也促使代理商去发展优质商户，并且能将商户好好维护下去，长期分润。
这个难说！情况要分以下几种来说：
1、机子是卖出去了，现在说的卖指得是大机卖，手刷基本上都是送了现在，过去某宝一台几百的时代早已一去不复返了。先说下手刷送出去了，结果人家扔在一边没用起来，那么你在这个客户上面就已经亏本了，如果他用起来还一直持续的刷，那么你的货款本就会回来，后面还有持续的分润到手。大机也一样的道理，至少不会亏本
2、机子出去了，结果用户被他朋友切掉了，也就是用户用上了他朋友给的机子或者把你的平台切成他朋友的平台，那也就没有然后了
3、机子出去了，结果用户是pos机刷卡pos，损失大部分由代理商来承担，风险还是很大的，所以要做好风控，陌生的客户不推
4、平台跑路了/垮了/被取消支付牌照或你上家跑路了等 ，你的机子迟早被人切掉！
1、只要你卖了，对方激活使用，额且是持续性的使用，那么你每月就可以在对方身上获得刷卡手续费分润
2、你卖了，对方也激活了不过紧接着，他被你的竞争同行以更低的费率切走，那么这时这个用户的手续费分润就没你的了
3、你卖了，对方没激活扔在抽屉里，对不起你没有分润
4、你卖了，对方也激活了，也继续用了一段时间，你也享受了一段时间的分润所得，后面你退出了这个行业，而这个行业却一直在发展，一直有更贴合用户的产品上市，对不起，你的产品被淘汰了，你的用户被你的同行用新品切走了，你没钱赚了。
总结：坚持售后、坚持维护以后的用户群体，坚持跟进新品=还有钱赚
后祝你好运！
高市场竞争--低价出货--低利润空间--业务员无法依靠售机存货--大量代理涌现--加大市场竞争”的恶性循环短时间内仍然无解。
目前pos机行业的收入来源于两块，机具销售价格和分润。
大量代理自身人员结构变得十分不稳定，往往新人入行做了3、4个月的业务就想着自己拿代理，参与分润分成，加之高级别代理公司也有意于为这种浮躁的行为推波助澜
没了机器利差以后，代理公司以及下一级代理之间薄弈的主要点就在于分润。如果商户铺设量足够大，分润的收入是很客观的，毕竟这块是躺着就能挣的钱。至于稳不稳定，这就要看代理公司的pos渠道是否靠谱、自身资金实力和业务能力是否过硬了。
如果能做到9到10位数流水或者月铺设500台机具，哪家渠道不是倒着来求你。
现在谁还用pos机，快要淘汰了，一部手机就可以当pos机用了.费率才0.38
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